Framleiðendur eru að umbreyta, treysta hagstæðar stöður sínar og leita nýrra vaxtarstiga; Söluaðilar eru einnig að bæta sig, halda í gamla viðskipti sín og þróa nýja umferð. Við viljum öll vera ósigrandi og ná meiri árangri, en áskoranirnar í raunveruleikanum eru ekki auðveldar. Á næsta áratug eða svo munu sum umboðsaðilar enn og aftur læsa sig í sigurvegara en önnur geta einnig fallið í gegn. Jafnvel þó að núverandi mjög farsælir sölumenn nái ekki að halda í við samkeppni, geta þeir ekki útilokað möguleikann á að lenda í ósigri.
Samkvæmt greiningunni á DACAI rannsóknum er betrumbætur á vel heppnaðum söluaðila óaðskiljanleg frá að minnsta kosti þremur helstu aðstæðum og framtíðin verður einnig svona:
Í fyrsta lagi eru til flokkatækifæri. Iðnaðurinn sjálfur hefur víðtæka möguleika og mikið magn, sem er nóg til að styðja við risastórt stig. Dreifingaraðilar hafa næga möguleika og vaxtarými. Og það er best að hafa ákveðinn fyrsta flutningsmannakostur, koma fótfestu í greininni og safna sjálfstrausti til að keyra fljótt.
Annað er tækifæri vörumerkisins, til að koma á samvinnu við framúrskarandi hávaxtarmerkir, vinna virkan stuðning framleiðenda og hröð hækkun vörumerkisins sjálfs, sem getur hjálpað sölumönnum að auka viðskiptavina sína á markaðnum, keppa um meiri markaðshlutdeild og njóta arðs vörumerkisins.
Þriðja er getu tækifæri, sem þýðir að söluaðilinn hefur sterka viðskiptahæfileika og treystir sér á eigin viðskiptaþróunargetu á frumstigi og getu teymisins á síðari stigum. En sjónarhornið, samnýtingarandinn, áfrýjun, stefnumótandi getu og uppbyggingargeta dreifingaraðila sjálfra mun ákvarða hversu langt fyrirtæki getur gengið.
Post Time: maí-25-2023