Framleiðendur eru að umbreyta, treysta hagstæðar stöður sínar og leita að nýjum vaxtarstöðum;Söluaðilar eru líka að bæta sig, halda í gamla viðskiptum sínum og þróa nýja umferð.Við viljum öll vera ósigrandi og ná meiri árangri, en áskoranirnar í raun og veru eru ekki auðveldar.Á næsta áratug eða svo munu sum umboð enn og aftur læsa sigurvegaranum, á meðan önnur geta líka fallið í gegn.Jafnvel þó að núverandi söluaðilar, sem eru mjög farsælir, takist ekki að halda í við hraða samkeppninnar, geta þeir ekki útilokað möguleikann á ósigri.
Samkvæmt greiningu DACAI Research er hreinsun á farsælum söluaðila óaðskiljanleg frá að minnsta kosti þremur helstu aðstæðum og framtíðin verður líka svona:
Í fyrsta lagi eru flokkatækifæri.Iðnaðurinn sjálfur hefur víðtækar horfur og mikið magn, sem er nóg til að standa undir risastóru sviði.Dreifingaraðilar hafa næga möguleika og vaxtarrými.Og það er best að hafa ákveðið forskot á fyrstu flutningsmönnum, festa sig í sessi í greininni og safna sjálfstraust til að keyra hratt.
Annað er vörumerkjatækifærið, að koma á samstarfi við framúrskarandi vörumerki í miklum vexti, vinna virkan stuðning framleiðenda og hröð uppgangur vörumerkisins sjálfs, sem getur hjálpað söluaðilum að stækka viðskiptavinahóp sinn á staðbundnum markaði, keppa um meiri markaðshlutdeild og njóta vörumerkisins arðs.
Þriðja er hæfileikinn, sem þýðir að söluaðilinn hefur sterka viðskiptagetu, sem treystir á eigin viðskiptaþróunargetu á frumstigi og getu liðsins á síðari stigum.En sjónarhorn, miðlunaranda, aðdráttarafl, stefnumótandi hæfileika og getu dreifingaraðilans sjálfs til að byggja upp vélbúnað munu ákvarða hversu langt fyrirtæki getur gengið.
Birtingartími: 25. maí 2023